虽然俄罗斯仍是跨境出口电商的重要目的地，但现在大家很少再用“新兴市场”来形容它了。一方面是因为俄罗斯市场自2013年被炒红至今已失去新鲜感，另一方面也是由于近两年俄罗斯经济萧条及卢布的一贬再贬让商家们不敢贸然行动。不过，即便在2015年整个中俄贸易下降27.8%的背景下，中国对俄跨境出口电商还是保持着较快的增长速度，且绝不缺少善于发现市场变化并快速做出反应的玩家。俄快通（ekt）把自己定位为“专注俄罗斯国家的跨境B2B交易平台”。其创始团队均深耕跨境贸易及俄罗斯市场多年，见证了中俄贸易的发展变化，并在对俄跨境电商的摸爬滚打中嗅到了新的商机。
在俄快通（ekt）看来，要真正吃透俄罗斯市场，不仅需要速卖通这样的跨境B2C平台，也需要一个连接中国品牌厂商和俄罗斯本土中小型零售商的跨境B2B平台。俄快通（ekt）成立于2014年年底，经过一年时间的准备，平台正式上线。目前，其团队人员将近200人，分布在深圳、广州、义乌、北京、黑龙江、莫斯科，其中国内团队负责品牌招商、运营、技术、物流，国外团队（由俄罗斯本地人组成）负责市场推广、分销渠道开拓。
“但从国际贸易形势来看，马上就是俄罗斯经济触底反弹的时候了，俄罗斯的对外贸易一定会回升。况且，即便在大环境不景气的情况下，俄罗斯电商市场依然保持着30%的年增长速度。”所以，在其看来，俄罗斯市场是进入了一个新的发展时期，变化也很明显：原有的供应链、买卖双方关系开始松散，甚至在破裂、重构。“很多中国商户对俄罗斯市场的认识还停留在5-10年前，比如对它的印象是门槛很高、清关很渣、市场很黑等。但实际上，这几年俄罗斯的变化非常大，可以说从2014年开始进入了一个新的经济发展节奏，需求结构也发生了改变，很多本土的中小型零售商都由从欧美采购转向了从中国采购。”一方面，中国和俄罗斯的关系越靠越拢，贸易规则有了一些转变；另一方面，中国产品的品质、品牌越做越好，在俄罗斯获得较好的口碑。根据俄罗斯电子商务协会的数据，2016年第一季度，90%寄往俄罗斯的包裹来自中国的网店，而只有4%和2%的包裹分别来自欧洲和美国。据统计，在该季度中，俄罗斯消费者在国外电商网站花费了近700亿卢布，比2015年同期增长了1倍，预计2016年全年将比上年增长37%，达到3000亿卢布。此外，据俄罗斯最大移动通讯运营商MTS公司的数据，2016年一季度，华为手机在俄境内的销量超过12.4万台，是去年同期的8倍，销售收入达到15亿卢布（约合2339万美元），是去年同期的近10倍。MTS公司还指出，尽管华为销量增长迅猛，其在俄罗斯市场的占有率还相对较低，今年前5个月的市场占有率约为2.5%，不及联想。
中国品牌厂商在俄罗斯迎来前所未有的机遇——这便是俄快通（ekt）希望在跨境B2C之外开辟一个新战场的原因。新的窗口期 对俄跨境电商还能怎么玩？在俄罗斯做交易型B2B平台是基于很多特殊的原因。由于物流因素，俄罗斯本土的商品流通效率并不高，而另一边，中国厂商对俄出口过程的效率也亟待提高，这在大宗贸易中体现尤为明显。所以，俄罗斯市场开始出现订单碎片化的现象，零售商开始小批量、多批次进货，以达到加快资金流转的目的。“但中俄贸易之间，很多小型批发商、零售商对中国缺乏了解，议价能力很差，如果让他们直接和供应商沟通，语言障碍、采购习惯、对产品的把控，各方面都不成熟。
由此，俄快通（ekt）想要把中国的品牌厂商直接推送给俄罗斯本土的中小零售商，以及中国对俄跨境出口卖家（包括速卖通卖家）。这样，品牌厂商可以跨过中间的大型进口商，直接接触到更广阔的下游市场，利润空间更大，反应速度也更快。而对下游零售商来说，很好的解决了货源问题。”陈聪谈道。据悉，由于俄罗斯居民在线购买的主要品类中，电器与家用设备、服装鞋类、电脑、手机和汽车配件排在前列，俄快通（ekt）便从消费电子开始做起，今后再利用自己俄快通（ekt）海外仓的优势逐步扩展到建材、家居、照明、五金、汽配等中国传统出口贸易的强项上。
实际上，俄快通（ekt）除了是一个在线交易平台外，更多的还是一个服务平台，可以提供营销、物流配送、报关清关、本地化售后等一系列增值服务。“在俄快通（ekt）的平台，中国品牌厂商可以看到商品信息、销售数据、库存信息，也可以随时了解订单支付、物流派送等方面的进展，这让其生产变得更加柔性。另一端的分销商（即下游中小型零售商）在系统中可以直接选品、上新、结算、派送。整个流程可以很好的提高传统贸易的效率。”当然，让中国品牌厂商与俄罗斯中小零售商建立联系后，还没结束。要让品牌在消费者当中打响还有一个过程——俄罗斯分销商需要更加了解中国厂商的特点，才能更有针对性的做品牌推广、售后服务等支持。“换句话说，俄优选肩负着推广中国品牌的责任。这里面，对俄罗斯分销商的教育非常重要。所以，我们更希望中国品牌厂商是以一种长远投资的心态去开拓、培育俄罗斯海外仓市场。”