当多元化发展成为房企战略调整的新趋势，跨境电商正被越来越多的房企选择。9月20日，奥园地产集团旗下自营跨境电商品牌“奥买家”正式对外发布。该跨境电商平台采取“线下展示交易中心 线上购买平台”的O2O运营模式，涵盖平行进口车、日用品、生鲜食品、母婴产品、轻奢、化妆品、电器、数码产品、酒等数万种跨境直邮、保税、完税商品。
不止是奥园，去年8月，万科广东跨境电商总部基地落户广州万科黄埔仓，华南地区首个澳洲馆也落户在黄埔仓项目，其中大多数产品都是零关税。当天，万科云工坊——跨境电商创业者平台也在黄埔仓正式开业。随后，另一家房企圣地集团投入重金打造的“圣地全球购”开业，成为广州市区内最大的跨境购物体验馆。
而早在2014年，绿地便已经启动战略转型，进军消费领域，并在一线城市布局了跨境电商基地。在杭州，绿地全球商品直销中心也在去年年底开业。与仅在旗下的商业项目里布置跨境电商体验店不同，这几家房企都将跨境电商作为了其多元化发展的转型目标。奥园跨境电商集团总裁苗思华表示，起初做跨境电商一是想借南沙自贸区的东风，二是希望体验店能为奥园旗下的购物中心吸引客流，发现效果挺好，后来发现平行进口名车展示交易中心的效果也很好，才领悟到国内的市场需求量确实很大，于是今年才正式做线上平台。
苗思华说，“奥买家”明年10月要在香港主板挂牌，并在三年内开出80家自营店和200家加盟店，成为中国跨境电商O2O模式的领先品牌。
房企进入跨境电商信心十足，一方面源于房企的自身优势。苗思华认为，雄厚的资金实力和海量的客户资源是房企做跨境电商的独特优势。“我们有自己的物业开体验店，我们还有固定的消费群体，比如100万的业主和购物中心会员等等，这些都是独有资源。”万科黄埔仓负责人曾杰也曾表示，社区的居民资源是万科做跨境电商最重要的优势。广东省跨境电子商务行业协会执行会长崔敏在接受第一财经记者采访时表示，房企还可以用手中的客户资源去谈很多的条件，“至少在议价能力上就比许多中小型的跨境电商运营商有底气”。
房企越来越看好跨境电商另一方面，我国跨境电商一直延续强劲增长态势。中国电子商务研究中心发布的监测报告显示，2011年，中国跨境电商交易规模为1.7万亿，此后5年以每年超过1万亿的速度增长，2015年，中国跨境电商交易规模已经达到5.4万亿，2016年全年预计达到6.8万亿。报告分析，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商将继续保持高速增长态势。
“中国的购买力是惊人的，海外购物市场潜力巨大，而且还应看到，前两年跨境电商交易主力基本分布在一二线城市，今年开始向二三线城市甚至四线城市拓展，尽管一二线城市的交易额占比仍然最大，但2014、2015年二三线城市的增长率已经远远大于一二线城市”，奥买家电子商务有限公司总经理刘丽萍说。此外，国家的支持也使得跨境电商的政策环境越发完善。
2016年1月，国务院常务会议决定在广州、深圳、天津、上海、重庆等12个城市新设跨境电子商务综合试验区，并将先行试点的中国(杭州)跨境电子商务综合试验区初步探索出的相关政策体系和管理制度向这12个城市推广。未来或将有更多的房企瞄准这一蓝海。崔敏向第一财经记者透露，现在已经有不少房企都在跃跃欲试，“像碧桂园就已经向我们咨询了很多次，只是还没有这么大的决心和清晰的思路来做”。