俄罗斯海外仓是全球海外仓的一个缩影，跨境电商的强势增长带来的红利却不能惠及海外仓服务商，尴尬的俄罗斯海外仓海外仓该何去何从?卖家们的自建仓又是什么一番景象?
自建仓的发货占比不断降低，物流和人工成本也急剧增高，从物流角度看，不少卖家仓库是亏损的。即使这样，这些卖家也不选择撤仓。相反，建仓热情继续高涨。俄快通调研发现，“月销50万美金以上的大卖家中，55%的想自建仓或计划自建仓;月销百万美金以上的卖家中，这一比例甚至达到69%”。
卖家们对海外仓的需求从解决物流问题，已悄然转型升级。本土化让卖家回归到产品的本质，提高竞争力与当地卖家(线下、线上)直面竞争。这也是俄罗斯紧缩的税务政策下卖家们的必然选择。
那么卖家们会如何推进本土化?
1)那么卖家需要的是什么样的本土化服务?
调研发现，38%的卖家想更多的了解本土消费者的需求特点，还有25%的卖家希望有本土营销服务。
2)关于本土化，卖家会遇到哪些挑战?
1多国度
调研的卖家中53%的在4个以上的国家中做跨境电商业务;2-3个国家的占比为35%。多国度的业务让本土化的成本加大，难度也增加不少。
2无合适的第三方来帮助卖家推进本土化
调研发现，如果有合适的第三方，82%的卖家愿意通过第三方来推进本土化业务。所以目前有29%的卖家不得不准备自己在海外设立分公司来做本土化业务。还有36%的卖家会依托自己的海外仓继续推进本土化。
那么，我们的第三方海外仓服务商是否可以帮助卖家实现本土化?
海外仓将消失?
如果海外仓“不务正业”去帮卖家做本土化，难道说，未来海外仓真的要消失了?
是的，单纯的中小海外仓的竞争力越来越弱，将会被洗牌，取而代之是转型后的更有竞争力的海外运营公司。
但俄罗斯海外仓业务不会消失，反而会因为卖家做了本土化而进一步增长，这些增长会回馈到为卖家提供本土化竞争力的海外仓服务商手中，与卖家实现真正的共赢。跨境电商的本土化将是海外仓的新机遇。