随着中俄跨境电商近几年得到飞速发展，设立俄罗斯海外仓成为中俄跨境电商升级服务的必然选择。但是总有人对俄罗斯海外仓存在刻板偏见，得到的结论竟然是：俄罗斯目前不需要海外仓。这种思维方式若不是一味因循守旧就是有其他目的。不管是什么目的，笔者也有责任有义务为俄罗斯海外仓正名。
中俄跨境电商到底需要不需要海外仓呢？若俄罗斯电商市场永远不充分竞争，需求永远不细分；若俄罗斯人民永远对30-60天到货但不派送的基础邮政服务满意；若俄罗斯人民只想网购2公斤以下的平均单价不超过18美金包邮的产品；若俄罗斯海关和相关部门永远对冲击税基的邮寄包裹没有反弹措施……那当然就不需要海外仓了。可惜，这些假设只有疯子才相信是真的。
那么海外仓的好处是什么呢？
第一，海外仓能提供更好的购物体验。3-5天收到和30-60天收到网购货物给客户的体验简直是天壤之别。据我们去年对某服装电商拒收原因的统计：物流时间太长是排在尺码不合适之后的第二大拒收因素，占整体拒收原因的34%。
第二，提高电商毛利。这个很好理解，更好服务，更高价格。另外，若只能在平台上卖平均单价不超过18美金包邮的产品，毛利必然越来越低。差异化是战略选择。也是提高毛利的现实选择。
第三，提高资金周转率。海外仓虽然需要库存压力，但实际上由于缩短了送货时间，减少纠纷，减少了拒收，缩短了收款时间，整体上资金周转率提高了。
那么是否像一些人说的俄罗斯海外仓就存在巨大风险呢？我们从以下方面说明：
第一，俄罗斯是法治民主国家，俄罗斯已经加入世贸。不管我们怎么妖魔化俄罗斯，不可否认的是俄罗斯不是阿富汗。只要我们了解和适应其法律和政治环境，安全是有保障的。难道我们既要做人家生意，又不想花时间了解人家吗？
第二，货物进入俄罗斯是否就只有灰色清关？你手里有锤子就满眼都是钉子。这显然是雅宝路传统灰色清关大佬的思维模式。我们早就解决了头程清关和合理避税的问题。当然这需要国外清关团队和法律团队配合，而中俄国际（www.xru.com）早在三年前就已经完成了在俄罗斯莫斯科、圣彼得堡、乌苏里斯克、海参崴的进口、报关公司及律师团队的建设。累计正常清关货物超万吨，累计出口俄罗斯过亿美元，从未出现危言耸听的罚没被扣现象。
第三，俄罗斯海外仓的货物派送真的只有蚂蚁搬家吗？哈哈，想像力丰富。试问，俄罗斯本土有电商吗？他们怎么派送，都是蚂蚁搬家？都只能收现金？都不合法？近日，会计师事务所普华永道通过对1000多家俄罗斯电商调查，预测2018年俄国电子商务交易额将由目前占零售贸易额3%的比重增长至2018年的12%。
得出上述预测结果主要基于，2013年俄罗斯利用网络购物的人数比重由2012年的28%增至43%；而在该国担心网购安全的人数比例仅为22%，远低于全球43%的水平；由于价格因素，从生产商直接购买鞋、衣服、电子产品、化妆品的人数比例持续攀升。此外，俄罗斯使用网络服务的人员将由目前的6100万人增至2017年的1亿人。
第四，俄罗斯海外仓的成本真的那么高吗？俄罗斯65%的服装来自中国，另外还有30％左右来自土耳其和其他国家，也就是说俄罗斯基本国内服装消费靠进口。按照某些先生的算法，得出结论恐怕是俄罗斯当地人都不穿衣服？这是个美好愿望而已（最好是25岁以下年轻姑娘都买不起衣服）。关于俄罗斯海外仓头程＋派送和其他成本，我们有详细价格表，请参阅cloud.xru.com，而且网站上是公布价，你懂得！
最后一个问题，是边境仓还是海外仓？如果超过两公斤或者货值较高，客户体验要求更高的产品请选择海外仓，因为边境仓根本无法满足；若两公斤以内，客户不要求派送到门，那么边境仓也是不错的选择。
我们有充分理由相信，中俄跨境电商充分竞争的市场已经到来，充分竞争意味着市场需求的细分，对于我们卖家来说，意味着差异化战略。青山遮不住，毕竟东流去，中俄跨境电商服务升级在即，请仔细了解俄罗斯海外仓，这也许就是下一个机会。